小薯条大魅力 众多经销商为何纷纷恳求贴牌

    本报讯  近日，一个奇怪的现象引起了多家媒体以及食品业界的高度关注，这就是发生在内蒙古包头市美洋圣加薯条公司的经销商恳求公司为他们贴牌生产薯条的“号外”！
    美洋圣加薯条公司位于包头市九原区经济开发区一号，短短一个星期的时间，公司竟接待了60多位来自全国各地的经销商。除此之外，他们还接到了近200个咨询和业务受理的电话，而更让人吃惊的是：他们的要求和洽谈项目几乎如出一辙——恳求美洋圣加薯条公司为他们贴牌生产薯条！小小薯条何以拥有如此魅力，让全国各地的经销商趋之若骛？
                    企业魅力无限，商机不容错过
    就在媒体以及有关营销专家在极力探询和研究这一现象背后的因果链条时，带公司的一位负责人一语道破了“天机”：品牌影响、质量优势、渠道建设和市场需求，这“四朵祥云”铺垫了美洋圣加薯条受到市场热捧的壮观景象。
    据了解，美洋圣加薯条的中国市场部投资人为美国美洋圣加（国际）有限公司，是全球Zui大的薯类食品企业之一，已有近半个世纪的发展历史。公司主要生产自己的薯条品牌“美加州”，以及给有实力的公司或个人做贴牌散装薯条。美加州薯条属美国本土品牌，并因其高档的形象，丰富的营养，精美的包装，酥脆香醇的口感，食用方便等显著特点及独特的消费文化，受到各国消费者喜爱，而成为国际知名品牌，在国际市场属垄断产品，畅销世界各地。
    美加州薯条不仅具有国际知名品牌的品质，酥脆、香醇、健康、方便、大人小孩都爱吃，又是朋友聚会、外出旅游、馈赠亲友、休闲娱乐必不可少的佳品。由于上述的种种优势，公司在自身不断发展壮大的同时，也给经销商带来了丰富的利润。
                    贴自己的牌，让钱赚去吧！
    “一样的市场，一样的机遇，为什么有的人能成功，有的却一败涂地呢？关键是做事的人不同；一样的休闲食品市场，为什么美加州薯条能让经销商赚钱，有的厂家的产品却让经销商赔钱，关键是美洋圣加薯业是为经销商做事业的厂家。”一位贴牌商这样评价美洋圣加薯业公司。
    笔者有幸见到了美加州薯条的中国经销商李经理，他的话让笔者感觉真是字字玑珠。我们节选一段对话与读者同飨。
    笔者：您怎么评价贴牌？
    李经理：现代的市场竞争是综合实力的竞争。但作为经销商来说总有其先天的弱势和不足，所以想要在市场中达到事业的腾飞，却无奈是单翅难飞。所以，寻找一个有实力、靠得住的厂家进行互补，就会一飞冲天。的当然是贴牌服务，也就是现在市场上非常流行的oem。可话又说回来，这样的厂家在市场上是打着灯笼也难找啊。自从美洋圣加薯业进入中国，我才真正达到了事业的大发展，迎来一片光明前程。美加州薯条给我提供了这样的机会，真是雪中送炭啊！
    笔者：那么，它给您带来了什么收获？
    李经理：先说说过去。我曾代理过许多产品，总觉得没有事业上的成就感，我自己在市场上有很好的销售网络，如果能有一个自己的品牌产品岂不是更好？可是，建一个工厂那就意味着高风险的投入。现在，我让美洋圣加给我贴牌，已经拥有了自己的品牌——“脆脆香”，而且我自己的薯条产品已经进入了许多大型超市和批发市场，销售得不错，我自己在这个产品上投入再多的钱都觉得值得，因为这个产品是我自己的！
                    贴牌赚钱，英雄所见略同
    来自山东的食品经销商王先生已经有近16年的食品经营历程，如今已成为当地知名的食品代理销售大王。说起结缘美洋圣加，王先生拍拍身边李经理的肩膀，笑着对记者说：“我们是英雄所见略同啊！”爽朗的笑声之后，王先生和记者讲述了他的经历：“我做食品经营已经十几年了，过手的产品不计其数，不夸张地说，我现在看一个产品是否有发展前景、能否给我带来较大的利润空间，只需一眼便可见分晓。对美洋圣加薯业，我有十足的把握！我现在虽说业务做得很大，可一直没有自己的品牌，深感遗憾。经过我仔细斟酌对比多年后，薯条市场孕育的商机自然成为我的。就目前来看，在山东的食品营销渠道我已占据“半壁江山”，再依靠美洋圣加强大的生产能力，我相信我可以做出一个的品牌食品！”充满自信的王先生脸上始终绽放着笑容。
                     好项目，当然受追捧
    另据记者了解，此次恳求美洋圣加为其贴牌生产薯条的众多群体中，人员分布较为复杂，既有像李经理、王先生一样有着多年食品营销经验的经销商，也有从事其他行业的个人及公司实体。来自江苏的何先生就是其中的一个例子。
    笔者：您以前是从事什么行业的？
    何先生：我过去一直做机械行业。
    笔者：俗话说“隔行如隔山”，您为什么会选择恳求美洋圣加为您贴牌生产薯条呢？
    何先生：“如今的市场瞬息万变，产品的生命周期越来越短，如能在这样的市场环境中得到一席之地，真是难上加难。美加州薯条经受住了来自市场的质量、品质、口味、价格等各方面考验，勇夺市场份额，企业增长速度无人能敌。谁不愿意成为一方市场的霸主，产品调配形成一条龙式的自动化模式，自己的市场想怎么做就怎么做。美加州薯条就为我们提供了这样的机会，你说我会轻易错过吗？
    当然，还有一部分人则是直接过来购买几吨甚至更多的散装薯条。看来，美洋圣加薯条公司确实魅力无限。
    对于这么多客户追捧美洋圣加的现象，究其原因，专家给出了这样的指点：因为薯条行业蕴藏着巨大的商机，以及众所周知的美洋圣加多年的销售业绩。对于这种现象的产生，另一位业界的专家给出了这样的分析：市场经济发展的今天，诸多业态运行已经进入平稳、良性的发展阶段，人们的投资也日趋稳健，心态亦日渐平和，诸如美洋圣加薯业这样的好项目必然会引发大家的竞相追捧。

★相关链接：国内薯条现状
    中国市场上的马铃薯休闲食品主要有两大类三小类：薯片（包括油炸薯片和复合薯片）和薯条，三者谁也不是品牌，谁也不占优势。
    油炸薯片是市场上Zui为常见的一种马铃薯食品，受原料的限制，年产量为4—5万吨。主要品牌有百事的乐事薯片、上海晨光的上好佳薯片、北京联化的卡迪娜薯片、昆明的天使薯片和子弟薯片等。
    复合薯片以马铃薯雪花粉为主要原料复合生产，采用复合罐装，保质期长，可分批取食，我国的年销售量为1—1.5万吨。上Zui具代表性的品牌是美国宝洁公司生产的品客复合薯片。
    速冻薯条是马铃薯休闲食品的另一品种，主要出现在美式快餐店，市场容量非常大，仅麦当劳在中国的年销售量就达5万吨。这种速冻薯条由鲜马铃薯经过去皮、切条、蒸煮、干燥、油炸、速冻等工艺加工而成，保质期非常短，只有刚出炉时热吃才能达到口感。
    美加州薯条由于精选高原无污染高营养马铃薯，经统一化、规范化的生产工序，保证了产品质量；另外，通过将湿薯条精加工成为酥脆干薯条，保持了高营养马铃薯的天然营养成分，易于人体吸收，并符合人们追求自然、健康的饮食潮流，必然成为马铃薯休闲食品的发展主流。